Mein Kunde wird zum Seniorpartner ernannt. Sein ehemaliger Vorgesetzter ist jetzt auf Augenhöhe. In der neuen Rolle hat das professionelle Präsentieren seiner Beratung einen noch höheren Stellenwert. Seine Aufgabe ist es, für eine Ausschreibung seine Beratungsleistung zu präsentieren. Drei weitere Global Players sind ebenfalls eingeladen.
Das hat Auswirkungen auf seine Stimme, seine Atmung und seinen Körper. Seine Stimme wirkt gepresst, teilweise atemlos. Das möchte er in seiner neuen Position auf gar keinen Fall zeigen. Seine Ambivalenz wirkt auf den Kunden nicht vertrauenswürdig.
Wir haben in 4 Sessions sein Auftreten nachhaltig verbessert. Über seine veränderte innere Haltung (Sub-Texte), Körper – Atem und gezielte Stimmübungen konnte er sich ein authentisches, souveränes und neues Auftreten erarbeiten. Seine Angebotspräsentation ist nun überzeugend und echt! Seine Kunden nehmen das ebenfalls wahr.
Resultat:
Umsatzsteigerung
um 30 Prozent!
WOW!
Werden Sie aktiv!
Sollten Sie vor einer ähnlichen Herausforderung stehen, sind das meine Tipps zum selbständigen Einsteigen in die Veränderung.
Der goldene Faden:
Stellen Sie sich vor, Sie spinnen einen unsichtbaren Faden zu dem CEO Ihres potentiellen Kunden während Sie Ihr Angebot präsentieren. Plötzlich merken Sie: Sie lächeln. Ihr Kunde auch. Ihr Körper wird weicher – der Druck Ihrer Stimme löst sich auf, es entsteht eine echte Verbindung. Der Kunde kauft!
Tönen Sie am Morgen durch Ihre Energiezentren - mit bestimmten Tonfolgen – aeiou-om:
Sie werden erstaunt sein, welche Resonanz, welche belebende Wirkung das für Sie und Ihren Kunden bzw. Mitarbeiter hat. Sie werden offener, nahbarer und natürlicher wahrgenommen.
Der Cashmeremantel:
Stellen Sie sich vor, Sie tragen einen Cashmeremantel mit Pelzkragen. Während Sie sprechen fühlen Sie das weiche Fell in Ihrem Nacken … Das Ergebnis: Ihre Mimik entspannt sich. Sie können mit echter Gelassenheit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten.
